薪酬结构：汽车销售人员的薪酬通常由底薪和提成组成，部分公司还会提供奖金。底薪范围在5000元至8000元之间，具体取决于车商的提成政策 。销售提成通常与车辆利润挂钩 ，比例在20%至50%不等 。销售经理薪酬：销售经理的平均年薪约为10万元。他们的提成是根据部门完成的销售定额和销售人员的个人业绩来计算的 。
据了解 ，汽车销售人员的底薪600元至1000元不等，不同的车商对销售人员奖金和提成都有所不同 ，一般是根据车型的热销程度来定 ，好卖的车奖金少，不好卖的奖金多 。如广本经销商一般是100元/车 ，上海大众经销商对买POLO的奖金是200元/车 ，帕萨特则是100元/车。
S店汽车销售人员卖一台车的收入通常在几百元到数千元不等，具体金额受车型价格、品牌类型 、销售难度及附加业务影响 。以下是详细分析：基础提成：车型价格与品牌类型决定核心收入普通车型：销售价格约15万元的国产轿车 ，提成通常为300-600元；8万元左右的车型单车提成约400元 ，90%以上车型以此为基准 。
例如，卖出一辆15万左右的国产普通轿车 ，销售员大概能赚300~600元；而卖出一辆30万左右的进口豪华轿车 ，销售员大概能赚1000~2000元。额外收入来源：此外，销售员还可以从保险和精品的佣金和利润分成中获得额外的收入 。
1 、传统获客渠道发传单：在本地人流量大的区域，如商场、超市 、学校周边发放汽车销售传单 。传单内容要简洁明了 ，突出汽车亮点和优惠活动 ，吸引潜在客户注意。这种方式投入成本低，能直接触达本地有购车意向的人群 ，线索精准有效 。举牌：在交通要道 、汽车销售集中区域举牌展示汽车信息 。
2、举牌广告：在交通要道或车展现场 ，通过举牌展示广告牌，吸引过往行人的注意。这种方式适合短期快速曝光。对接门店商家挂广告：与当地汽车相关门店（如汽车美容店 、维修店等）合作 ，在他们的店内或店外悬挂广告牌或宣传海报 ，以扩大你的品牌知名度 。
3 、车商找客源可通过打造老板个人IP、创建本地社群 、发布平台软文 、构建短视频矩阵、做好私域运营五大方法实现 。打造老板个人IP：车商可通过持续输出与汽车相关的专业内容（如选车技巧 、行业动态 、用车知识等），在社交媒体或行业论坛上建立个人影响力 ，逐步培养粉丝圈并扩大人脉。
4、传统渠道拓展朋友与老客户推荐：利用现有客户网络 ，通过口碑传播获取新客源 。例如，老客户转介成功可给予奖励（如保养优惠、礼品等） 。车展与试驾活动：参与车展 、举办试驾会 ，直接接触潜在客户并展示产品优势。试驾后跟进意向客户 ，提高转化率 。
5 、汽车销售新手寻找客源信息，可以采取以下几种有效方法： 利用社交媒体平台- 通过LinkedIn、Facebook等社交媒体发布信息：在这些平台上发布有关汽车产品或服务的信息，与潜在客户互动 ，以扩大客户群 。
自信 ，作为一名合格的汽车销售顾问，个性是非常重要的 ，不仅外向健谈 ，而且不可或缺。个人形象 、工作时间衬衫和西装要干净得体 。规范的礼仪规则和汽车销售人员微笑的第一形象，可以增加客户对汽车销售人员的信任 。掌握所有的汽车业务知识 ，不仅提高了汽车销售人员的工作效率 ，更重要的是增加了客户对汽车销售人员的信任，从而形成关系营销方法。
就是深入人心 ，做为一个汽车销售人员要每次都要想在顾客的前面 ，就是什么事都要牵着顾客的心思走，让顾客顺着你的意思 。强化个人修养 ，一个汽车销售人员 ，首先给顾客的第一印象要好 。
良好的心态 作为一个汽车销售顾问，一定要保持良好的工作心态，因为你的情绪很容易会被顾客感受到。冷淡 、嫌弃、精神不振等负面情绪很容易让客户降低购车欲望 ，如果你给客户传递的是积极 、热情的情绪 ，相信顾客对于你的介绍也会更加容易接受，买卖不成仁义在 ，态度决定高低 ，同时也影响到你后续对客户的经营。
说到服务意识，就是进门就是客 ，不能戴有色眼镜 ，人也不可貌相，问你的东西要能答出来 ，有的甚至要做好持久战的打算 ，毕竟有的人买东西，特别是汽车这种大件还是比较谨慎 。这里就要求你对汽车有一点的了解 。入职肯定会有培训。
建立专业口碑与行业资源 诚信服务：准确评估车况并如实告知客户 ，避免隐瞒问题导致纠纷 。例如 ，明确标注车辆更换过的部件 、修复过的位置，帮助客户理性议价 。差异化定位：可专注细分领域（如豪华车、新能源二手车），通过深度研究形成专业优势。拓展人脉：与汽修厂 、保险公司 、拍卖平台建立合作 ，获取优质车源或检测委托 。
体力与时间投入高强度工作：行业属体力密集型 ，小车行至少需2人分工（1人守店、1人收车） 。收车人员常需连续出差，疲劳驾驶风险高（为节省成本） ，归来后需1天恢复体力。时间成本：跨区域收车可能耗时数天 ，且需应对突发状况（如车况问题 、价格谈判失败），对从业者精力与耐力要求极高 。
入职公司学习：选择一家成熟的二手车行入职 ，通过实践学习和积累经验 。跟随老员工跑业务 、做交易 ，迅速掌握行业本质和业务流程。坚持学习车价：二手车价格受多种因素影响，波动频繁 。需要每天钻研一款车的市场价格 ，追踪价格走势 ，掌握快速判断二手车价格的方法论 。
要入行二手车行业，你可以从了解行业基础知识开始 ，比如二手车市场的运作机制、车辆评估流程以及相关法律法规。接着 ，你可以通过实习或参加相关培训课程来积累实践经验，这有助于你更深入地了解行业并提升自己的专业技能。